同行不是冤家 电子烟实体店主开店4个经验分享

今天有幸邀请到蒸汽流先生跟我们分享电子烟实体店开店要注意什么问题,他开店超过8个月,店铺已经实现赢利,有丰富的实体店运营经验。

蒸汽巴士观点:从已知的行业数据及经验,我们认为开电子烟实体店需要考虑以下几点。


1、开实体店定位很重要
目前有柜台模式、酒吧模式等,产品要卖给谁?
如电子烟发烧友玩家或者替烟人群


2、开店投资评估

铺货成本、店租、装修成本、人员成本等,重点考虑在不挣钱的情况下,你的资金可以坚持多久?


3、是否懂电子烟

电子烟行业非常特殊的行业,只有你懂玩电子烟,才能更好教会客户玩。如果不懂电子烟,进货、选品都会遇到很多问题。


4、通过什么方式宣传店铺

新开的店铺或新兴行业,总是很少人可以去理解,需要教育市场。蒸汽巴士建议先店前可以通过互联网,积累本地玩家粉丝。

如微商、淘宝店、京东店等尝试卖。

5、了解本地是否已经有电子烟实体店
如果自己开店,跟它相比,我们核心竞争力在哪?


电子烟实体店主开店4个经验分享

很长时间没有写文章了,这次接到蒸汽巴士的邀请来为大家分享下实体店开店的一些相关的内容。接到这项工作感到压力还是很大的,毕竟,我只是一个小小实体店的店主,论专业和经验肯定比不了其他的大腕。所以,我也只是尽量把我开店到现在的一些经验和感悟尽可能的分享给大家,说的不好的地方请大家多包涵。

刚接到这项工作的时候就觉得蒸汽巴士的这个想法非常好,虽说同行是冤家,但是一个行业想要做大,单靠少数人去做肯定是不可能实现的,因此越多的人参与到行业当中行业的影响力也就越大,大众普及程度也就越高。所以,从这个角度出发我很乐意把我的一些经验分享给想要进入到电子烟行业的各位朋友。好了,接下来言归正传,聊正事咯,咱们一步一步来!

 同行不是冤家 电子烟实体店主开店4个经验分享
1、要开一家什么类型的店

开实体店与网店不同,要考虑的问题会多很多,是打算合作加盟,还是创立一个自己的品牌。这两种形式各有各的优缺点,做加盟店的话相对简单,因为除了开店后的日常管理外其他的很多问题都不需要个人过多操心了。但是,加盟店的缺点也在于此,就是经营的模式和思路需要受到总店的管控和制约。创立一个自己的品牌的话相对就非常灵活了,但是,需要自己去解决的问题也就变多了,首当其冲的就是进货渠道问题。所以,加盟的方式风险更低适合比较保守的投资者,创立品牌风险较高适合比较激进的投资者。

 

2、店铺选址


当决定好上面的问题后那紧接着要做的就是选择经营地址,这点没什么好说的,越是靠近商业中心,人流量越大的地方房租也就越高,这就要量力而行了,不过,机会和成本成正比,风险和成本也成正比,所以最好是找到一个自己能接受的平衡点,不过想做好这一点的确是非常困难的。建议在地址选择这件事上还是要尽量慎重些,最好多去目前已经开业的实体店转一转,多吸取一点经验。

 
3、开店要才能手续


地址选好后就进入到办理营业执照环节了。国内目前对电子烟没有归类到具体的经营项目中,所以,办理营业执照时尽量把经营范围扩到最大,把能加的经营项目都加上就好了,具体的操作方法可以直接找会计公司代办,他们轻车熟路,交给他们办可以省去不少麻烦事。

以上这些事情办好后面基本就没有什么太复杂的事了,只要准备好钱装修、进货筹备开业就ok啦。

 
4、市场推广


还有一点也很重要,那就是宣传。店铺的宣传最好是在店铺装修时就开始进行,这样等到你开业的时候就可以直接享受到宣传带来的效果了。实体店的宣传和线上经营的宣传差别还是挺大的,主要是针对的客户群变了,线上针对的客户群是来自全国各地的,所以采用互联网这个平台进行大范围的宣传效果还是很明显的。但实体店就不一样了,针对的客户群体变窄了,从全国一下缩小到了以店为中心方圆十几公里范围内。这样大的一个改变使得曾经线上的那套宣传方式的效果大打折扣。因此,我认为实体店的宣传还是需要找到一个能够提供更精准客户群的平台才是最佳选择,这样做才能实现少花钱多办事的效果。

 

做好了以上这些,你的店顺利开业肯定没问题了。不过,开业只是第一步,真正想把店养活靠的还是后续的经营。目前,电子烟行业的销售渠道主要还是集中在线上,大多数消费者第一次接触电子烟都是在线上,那么,很多人会问了“既然如此多的人都青睐于到线上购物,那么实体店还有存在的必要么!”我认为就电子烟行业来讲实体店是必备的。

 

因为,实体店对于网店来讲有一个先天的绝对优势,那就是“体验”。而电子烟对于国人来讲仍处于新兴事物的阶段,越是新兴事物才更需要体验。尤其像烟油这类产品,目前市面上的烟油已经近千种,光凭线上的那些口味描述很难了解它的真实感受。大多数玩家在接触电子烟初期时都处于“盲买”状态,结果就是浪费了很多钱买了很多烟油回来却也没找到适合自己的尼古丁含量和口味的烟油。

这也直接导致了一大部分客户对电子烟失去兴趣。但上述这些问题在实体店都可以轻而易举的得到解决,客户完全可以在实体店中通过试用来找到适合自己的产品。所以,对于实体店来讲,只有把体验做到最好才能够有资本去和线上的经营者做竞争,同时也才能够走的更长远。

好啦,这次就给大家分享到这吧。以上是我开店至今的一些经验和感悟,分享了这么多也不知道有多少可以帮到大家,有说的不对的地方也请大家多多指正。总之,希望能和大家多多交流,让更多的人都了解电子烟。

感谢作者蒸汽流分享,如果想进一交流可以加作者微信号zhengqiliu
地址:北京市通州区北苑155号东楼底商电子烟吧(北苑国泰商场向西200米)

想开店的同学可以参考几个数据
1、目前蒸汽巴士微信公众号用户分布
同行不是冤家 电子烟实体店主开店4个经验分享
2、百度指数
这个是全国哪个城市关注电子烟人群分布

同行不是冤家 电子烟实体店主开店4个经验分享
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2、深圳    
3、上海    
4、广州    
5、天津    
6、杭州    
7、武汉    
8、郑州    
9、苏州    
10、成都

如果你愿意和玩家分享你开店故事,我们也愿意免费帮助您成长,只要你是信誉度高、口碑好的实体店,诚信经营,不出售伪劣电子烟产品,那么请联系我们,通过互联网,让你的店铺取得最大的成功!

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